平面推力軸承供應(yīng)商-賽襄軸承了解到，近日，法士特集團(tuán)董事長嚴(yán)鑒鉑在接受專訪時(shí)透露這一信息。
“2017年，法士特在國內(nèi)市場做到營收的歷年最好水平，同時(shí)，其海外業(yè)務(wù)也創(chuàng)下歷史新高。”
這樣的業(yè)績對于法士特而言至關(guān)重要。法士特“十三五”發(fā)展規(guī)劃中，提出了“5221”戰(zhàn)略——即到2020年，法士特在傳統(tǒng)市場銷售收入占比50%、智能化與新能源產(chǎn)品市場銷售收入占比20%、國際市場銷售收入占比20%、資本市場和新業(yè)態(tài)收入占比10%。

也就是說，海外業(yè)務(wù)的收入今后要占到法士特整體營收的五分之一，這一目標(biāo)也要求法士特必須打贏海外攻堅(jiān)戰(zhàn)。

海外戰(zhàn)略目的
事實(shí)上，法士特是中國變速箱市場“老大”的同時(shí)，也是全球變速箱市場的“老大”，其變速器年產(chǎn)銷量連續(xù)11年穩(wěn)居全球第一，法士特從來不缺少訂單。
既然如此，法士特為什么還要費(fèi)力去做海外市場？
“作為企業(yè)要有遠(yuǎn)大志向與追求，我們不能滿足于做一家本土化企業(yè)，必須參與到全球市場的競爭中，這對企業(yè)未來發(fā)展也是有利的支撐。”嚴(yán)鑒鉑表示，在國家提出“一帶一路”倡議之前，法士特已經(jīng)堅(jiān)定信心要做海外市場，要走國際化路線。
在嚴(yán)鑒鉑看來，法士特參與到國際競爭中，能從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展過程中的“短板”，這也是推行海外戰(zhàn)略最重要的一點(diǎn)。“我們現(xiàn)在不會(huì)把海外市場的重點(diǎn)放在銷量上，而是要在參與全球化、一體化的國際競爭中了解自身短板，找到企業(yè)必須提升的方向。”
嚴(yán)鑒鉑表示，在海外戰(zhàn)略進(jìn)程中，法士特在學(xué)習(xí)中不斷完善自身。“我們先后與卡特彼勒、伊頓等跨國公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,推進(jìn)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理等方面全面與世界標(biāo)準(zhǔn)接軌。”

完成“一帶一路”布局
在海外市場已小有成就的法士特，面對國家力推的“一帶一路”倡議時(shí)，又會(huì)做什么？如何利用好“一帶一路”的時(shí)代機(jī)遇？
嚴(yán)鑒鉑表示，國家“一帶一路”倡議，加速了資源要素轉(zhuǎn)移，為國內(nèi)裝備制造業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，使法士特的產(chǎn)品有了更廣闊的市場，產(chǎn)能進(jìn)一步得到釋放，助推企業(yè)創(chuàng)新升級發(fā)展。
在國家“一帶一路”倡議中，法士特更是受益良多。“更有利于市場拓展，更有利于協(xié)同各種資源，更有利于產(chǎn)品本土化，更有利于國際化人才培養(yǎng)。”嚴(yán)鑒鉑說。
國家“一帶一路”倡議是要貫穿歐亞大陸，而法士特在這些區(qū)域中都已有布局或馬上要布局。“在‘一帶’布局上，我們已經(jīng)在東歐中亞建有分銷公司、辦事處及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；在‘一路’布局上，我們已經(jīng)在泰國建廠，起到一個(gè)周邊區(qū)域的輻射作用，同時(shí)在越南已建分銷公司。”嚴(yán)鑒鉑說。
嚴(yán)鑒鉑指出，在“一帶一路”機(jī)遇下，法士特將持續(xù)加大國際市場開拓的力度，為實(shí)現(xiàn)法士特“5221”戰(zhàn)略中國際市場銷售收入提高到整體收入的20%目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2017年出口營收再創(chuàng)新高
據(jù)平面推力軸承供應(yīng)商-賽襄軸承了解，正是基于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，法士特不斷推動(dòng)國際化進(jìn)程，同時(shí)也在海外市場不斷取得突破。
嚴(yán)鑒鉑透露，“2017年，法士特的海外業(yè)務(wù)將會(huì)創(chuàng)出歷史新高，前9月出口創(chuàng)匯同比增幅已達(dá)到45%。”
除了海外營收的大幅上漲外，法士特2017年出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也更趨向科學(xué)合理，尤其是AMT產(chǎn)品已出口到東南亞、南美、南非等國家和地區(qū)。
嚴(yán)鑒鉑總結(jié)，除強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)制造優(yōu)勢外，法士特日益擴(kuò)大的海外市場還得益于以下三個(gè)方面：“一是有穩(wěn)定牢固的國際合作伙伴；二是及時(shí)調(diào)整了出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在加大OEM零部件出口的同時(shí)，公司也在推動(dòng)變速箱總成的配套出口；三是加強(qiáng)海外投資，促進(jìn)貿(mào)易增長。”
在嚴(yán)鑒鉑看來，尤其是法士特泰國工廠起到一個(gè)海外戰(zhàn)略推進(jìn)作用，使法士特的海外戰(zhàn)略從產(chǎn)品出口，升級到技術(shù)和品牌出口，使企業(yè)開拓國際市場的思路更加開闊。“我們在泰國建立的海外第一家獨(dú)資工廠，目前工廠的變速箱年銷量1萬臺(tái)左右，主要為同在泰國建廠的沃爾沃卡車做產(chǎn)品配套。這些配套車輛不只在東南亞銷售，還向全球銷售，包括北美等發(fā)達(dá)市場，這也證明了法士特產(chǎn)品已具有國際市場競爭力。”

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